6月20日，在南博会7号馆“贸易无忧”平台，一批企业现场签约。在众多签约中，一家云南本土企业——炳宇昆国际贸易有限公司，与孟加拉企业签下了一笔高达2500万元的订单。

签约仪式现场

拿到订单的第一时间，公司创始人徐旺给云南省商务厅驻孟加拉的工作人员发了一条表达感谢的微信。他说，这个订单，是许多人努力了两年的结果……

徐旺两年前听朋友说孟加拉市场不错，便萌生了让企业“出海”的想法，但企业想要走出去，面对一个完全陌生的市场将困难重重，一开始徐旺也没有头绪。

“孟加拉当地我不认识人，市场渠道没有。加上对进出口政策这些也不了解，当初可以说是除了有一个‘走出去’的念头外，其他全是一抹黑。” 提起两年前，徐旺这么说。

就在此时，徐旺参加了由云南省商务厅组织的跨境电商产业对接会。也正是通过这次活动，他“走出去”做生意的想法，才真正开始落地。

“在那个对接会上，我们更深入地掌握了一些信息，坚定了出海的信心。后来我们去孟加拉考察市场，是省商务厅管理的云南省驻孟加拉国（达卡）商务代表处帮我们联系当地市场资源，这才算踏出了第一步。”徐旺说。

（联合国内企业出海考察市场）

两年间，在省商务厅的持续支持下，徐旺和团队逐步深入了解孟加拉市场，并与当地企业建立起稳定联系。伴随不断探索，徐旺的信心也在增长：“孟加拉是一个2亿人口的市场，市场需求很旺盛，非常需要我们的中国制造，一个有需求，一个能供应，这个生意肯定能做！”

虽然徐旺找到了市场需求点，但真正运作起来并不顺利。作为平台型公司，要想带领企业“出海”，首先必须赢得同行的信任与支持。组织企业出海考察，是打通市场的关键一步，但“车马动，粮草行”，对一个刚起步的跨境平台而言，考察所需的成本压力不小。关键时刻，政府的支持如及时雨，为企业送来了最实在的帮助。

“省商务厅给予了很大的帮助，给我们政策补助支持，比如企业出去考察，酒店机票会给70%的补助，很大程度减轻了我们的负担”。

（云南企业到孟加拉本地开展推介会）

就这样，顾虑打消后，徐旺全力投入。短短半年内，他先后组织15家云南企业赴孟加拉开展20余场推介会。凭借真诚与专业，他终于赢得了当地市场的认可，多家孟加拉企业主动伸出橄榄枝，合作邀约和订单纷至沓来。

“今年2500万的订单，是一个开始，孟加拉本地市场的需求很旺盛，我们云南企业的供应能力没问题，未来市场空间很大！”

说到未来，徐旺的眼睛里透着光，他对未来充满希望，也对过去充满了感恩。

“在我们企业出海的过程中，省商务厅给的帮助太实在了，可以说没有‘娘家’，我们企业没有那么大走出去的底气。”

企业发展的底气与信心

构筑起云南外贸稳中向好的力量源泉

相信在不懈努力之下

未来会有越来越多的云南企业

像炳宇昆一样走向世界、赢得市场

在“云企出海”的浪潮中勇立潮头